Efikasno i postojano pregovaranje

Autor: Vinko Vukadin

Ako morate ili smijete voditi različite vrste pregovora onda vam nudimo školovanja na kojima ćete postići vještine pregovaranja u prodaji, nabavi, potražnji novog posla i sličnim situacijama u kojima je vještina pregovaranja odlučujuća za uspjeh. Naše teme obuhvaćaju: prodajno pregovaranje, nabavno pregovaranje, tehnike bezobraznog pregovaranja i druga područja uspješnog dolaska do cilja.

Sigurno ste već iskusili da je posao moguće napraviti samo ako je i Vaš poslovni partner zadovoljan. Ako za vrijeme pregovora na bilo kojoj strani ostane dojam da je netko izgubio, u budućnosti sigurno neće biti posla.


Vi istovremeno želiti postići takve pregovaračke rezultate da poboljšate svoj poslovni uspjeh i postignete zacrtane ciljeve. Samo dobrom pripremom i profesionalnim sustavom pregovaranja ćete izbjeći neugodnosti gubljenja u pregovorima i pregovore bez rezultata. Pronalažanje pravog odnosa između obostrane koristi i postizanja vlastitih ciljeva je umjetnost koju treba učiti. Kako je to moguće, naučit ćete na našim treninzima djelotvornog pregovaranja.

Cilj i sadržaj tipičnog školovanja

• Naučiti planirati rezultat pregovora
• Naučiti voditi pregovore 
• Naučiti analizirati motive partnera
• Naučiti slijediti svoj cilj
• Naučiti pregovarati, a ne pogađati se
• Upoznati tehnike i taktike pregovaranja
• Upoznati zamke i trikove u pregovorima
• Upoznati način argumentiranja u uvjeravanja
• Naučiti koristiti moć i autoritet
• Naučiti skršiti otpor
• Naučiti koristiti moć i autoritet
• Naučiti osigurati rezultate pregovora

Naučiti skršiti otpor Način provedbe školovanja
Metode koje koristimo i teorija pregovora se naslanjaju na Harvard princip pregovaranja i sustav dvostruke pobjede (win-win).
Svaki seminar se obavlja uz videoanalizu govora tijela, strukture pregovora i drugih elemenata, ovisno o vremenskom okviru.

Školovanje je od velike koristi za svakoga tko mora  pregovarati!